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下町一朗 打造三井不動產outlet王朝





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工商時報【李麗滿、蔡惠芳╱台北報導】

日本最大房地產開發集團三井不動產，透過一次新北市政府赴日招商，意外在台打造海外據點業績最好、一年就獲利的林口MITSUI OUTLET PARK。三井不動產打鐵趁熱，在短短不到一年連續拿下台中港outlet開發案、台北精華地段首家飯店投資經營、台北南港首家LaLaport購物中心，總投資額已達數百億日圓（約逾百億台幣），堪稱十年來日企投資最大手筆。

台灣三井不動產董事總經理下町一朗在接受本報專訪時強調，三井不動產在海外開發經驗僅有7-8年時間，都還在學習與摸索階段，台灣投資卻超乎預期！不僅投資進度最快、成績也是最好，首家林口MITSUI OUTLET PARK第一年業績超標達66億元，比目標60億多出一成之多，也促使三井不動產在台投資腳步加速。

先看地母親節蛋糕宅配 塔吉特芒果布丁 塔吉特芒果奶凍千層 網路上供不應求點、再評估

三井不動產自1995年起跨足outlet商業不動產開發，至今在日本擁有13座MITSUI OUTLET PARK暢貨購物商城，海外目前則有大陸寧波、馬來西亞吉隆坡與台灣林口。其中，在日本國內開設據點多數以觀光景點附近為主，結合觀光購物。下町一朗說，憑藉20年開店經驗，三井不動產的跨國投資開發的策略是先看地、再評估，林口案是考察現地後，幾經評估，最後決定做outlet，而非其他同業先決定商業設施型態再找地。

下町一朗指出，三井在日本的購物中心商業設施有MITSUI OUTLET PARK與LaLaport等品牌，看地的同時，會同時就市中心距離與人口數來評估應做何種型態的商業設施。像是開outlet，若地點周邊有人口聚集是最好，可以加分，但母親節蛋糕預購 塔吉特千層專賣門市 芒果千層蛋糕門市 不甜不膩 蛋皮軟軟好好吃人口並非是必要條件；此外，OUTLET的特性多是專櫃品牌過季商品庫存的暢貨中心，因此與市中心百貨要有一定距離，避免不良競爭，對招商也較有利。當初林口就是因品牌商認同與市中心店距離約15、16公里，加上消費者也認為與台北市區15、16公里距離、約30分鐘車程可以接受，所以就決定開出outlet。

「台灣是15、16公里，但在歐美即使50、60公里都算正常」下町一朗觀察，台灣消費者不喜歡「太遠」的距離，可接受距離約估15-20公里，因此林口選址約15公里、台中港據點和市區距離則是20公里多一點。

此外，outlet還有另一個客層就是觀光客，所以距離國際航站不要太遠也是一個優勢，林口MITSUI OUTLET PARK經營一年來即吸引港、中、日、韓各國觀光客，3月起機捷通車，在臨近機捷A9站優勢下，自由行旅客也大幅成長。

至於LaLaport開店條件，則是設定的周邊人口數要非常高，必須要有一定近距離人口，回頭率才會高，除了半徑五公里要有一定的居住人口，也考量到週邊有南港展覽館的非定期人口聚集，南港軟體園區還有白領階級的辦公室等母親節蛋糕宅配 塔吉特鮮奶純芋千層 口感樸實綿密消費挹注。下町一朗說，儘管林口MITSUI OUTLET PARK與南港LaLaport兩個商業設施都有捷運到，但無論是outlet或mall的設定還是以開車為主，所以評估拓點不會優先考量車站。

業績超標…要更好

他說，台灣過去多以市中心百貨為主力，三井認為郊外型購物中心才有機會，一直以來也都以市郊開發為主。且每個案子呈現因個案建築物不同、工期也不一樣，像台中港MITSUI OUTLET PARK僅有兩個樓層，預計今年年中動工、明年就可完工，2018年底可望開幕，南港LaLaport屬於商辦綜合開發一部分工期較長，估計2021年可望開幕。

第一年業績超標，下町一朗期待第二年會更努力維持「繼續成長」。就目前三家海外據點來說，台灣消費力最高，平均客單價也是居冠，因而成母親節蛋糕圖片 千層蛋糕台南 塔吉特蛋糕 網路上供不應求為海外據點營業額最高，但他分析，不同海外據點的業績，不能單純用金額來做比較，應該要考慮到GDP、人均收入等差異，經營團隊必須精準掌握市場需求。

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